带你解析2019年站外推广要点

释放双眼,带上耳机,听听看~!

最近许多卖家会发现,本人的产品在亚马逊上的曝光会忽然增加(有的带来订单,有的没有),但是认真察看并没有呈现被歹意攻击的状况。今天,我们将针对这个问题,为大家揭秘亚马逊最为神秘的广告方案 —— 红人方案,以及它在2019年将给大家带来的宏大商机

2019年的站外推行发作基本性变化

过去几年站外推行的重点剖析

● 2015年:独立站与亚马逊卖家联盟相分离的Listing推行

● 2016年:Facebook小组折扣推行与送测

● 2017年:Giveaway与YouTube和Twitter的组合推行

● 2018年:Instagram与Shopify相分离的站外红人推行

但是,似乎亚马逊在近几年开端变得越来越排挤站外流量,而从2018年开端,亚马逊以至会对站外推行停止正告和审核,这主要表如今:

● 亚马逊卖家联盟API端口曾经对新用户封锁,需求人工审核才干开通;

● 亚马逊正在和Facebook联手清算“以利益换评价“的行为,许多Facebook小组由此变得不再活泼;

● 亚马逊开端严厉审核买家的留评行为,并对频繁留评的买家停止封号,同时移除一切评价;

● 亚马逊开端监控经过站外发放高折扣码形成的短期内销量大涨BSR排名快速上升的行为,在给卖家发出正告的同时,不再给BSR短期上升的状况装备更多自然流量;

以上可见,2019年由卖家主导的站外推行将在一定水平上走向序幕,这也就是我们在近期与大家经常提到的:2019年站外就是站外,站内就是站内,经过站外拉升转内销量的做法将越来越艰难。

那么2019年站外推行如何操作呢?

● 亚马逊主站点定向推出亚马逊红人方案(Amazon Influencer Program)

大家做站外推行时,都应该能够认识到,站外推行的流量有2大来源,即:广告流量和红人流量。广告流量并不难了解,花钱就能够做了,但是效果不见得很好。而红人流量主要来自于每个红人自带的粉丝群和本人的目的客户群能否吻合,假如是,那么效果将会十分好。

也正是这个缘由,亚马逊正在开端吸纳大批红人为亚马逊的产品代言,这个方案是依然会依托以上提到的亚马逊手机端Spark红人平台和亚马逊红人方案(Amazon Influencer Program),但是今天我们将于大家深化分析如何应用红人方案推行本人的产品:

1、亚马逊定义的红人是谁?

● 来自YouTube、Facebook、Instagram、Twitter的红人

● 来自Buzzfeed、纽约时报、商业透析等行业领军杂志的作家

● 品牌创意者:摄影师、摄像师、图片设计师等

2、掩盖哪些国度?

● 暂时仅开放:美国、英国、加拿大、印度4个国度

3、他们如何选择产品?

● 亚马逊关于红人们推行的产品不会加以任何限制,红人们能够本人选择本人希望推行的产品放在本人的社交平台,或者是本人的亚马逊红人店铺的页面上(方式与卖家联盟比拟相似,但是是基于amazon的子页面)这也是为什么大家有时分会发现流量和曝光忽然增加的缘由

4、红人们如何赚钱?

● 假如买家在点击红人在亚马逊的店铺链接后24小时内购置产品,想管红人将能够从亚马逊取得佣金,佣金比例如下:

● 亚马逊自营品牌(Our Brands):10%

● 家具类目:8%

● 服装珠宝鞋:7%

● 玩具:3%

依据以上与大家剖析的亚马逊红人方案,在这里需求给大家几点推行的提示:

● 首先,从数量而言,亚马逊的红人方案至今曾经吸收了上万红人,这个数字曾经超越了亚马逊引荐的评论人数量(1万);

● 其次,从影响力而言,经过亚马逊红人方案审核的,根本都有1万名以上的活泼粉丝,假如把这些红人粉丝的人群特征和以上提到的亚马逊消费者洞察报告的买家特征相匹配,大家将很快找到合适本人的红人;

● 再次,从内容和品牌打造而言,这些红人大局部的程度都高于亚马逊现有测评师,而且他们更愿意提供愈加原创、精品的评论内容;

● 最后,从本钱而言,这些红人从亚马逊获取的收益不高,同时他们能够自行选择愿意推行的产品,或许大家经过Shopify的红人鼓励工具或者相似CJ的佣金工具,都可以愈加鼓励这些红人为本人停止推行。

2019站外推行的总结

针关于以上剖析,我们在这里对2019年的站外推行做出一个总结:

● 经过传统Facebook送测方式停止站外推行将走入序幕;

● 大家需求尽可能经过品牌备案,并联络本人的亚马逊账户经理开通亚马逊消费者洞察报告功用

● 依据报告内容停止Facebook和Google的投放

● 与其本人在站外找红人,不如直接找到亚马逊协作的红人,并约请他们为本人提供产品评价,并用高于亚马逊的佣金鼓励,让他们更多为本人推行产品

同时,大家需求理解,在打击站外评价之后,亚马逊从昂贵的Vine和早期评论人方案中赚取了大量利润,我们不难想象在不久的未来亚马逊很有可能会把红人作为广告投放的一种,并收取高额的投放费用。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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